中国民族软件“路在何方”

纵观目前市场上的众多民族软件，由于盗版和国外软件厂商的冲击，以及各民族软件之间重复产品激烈竞争，使得生存空间越来越小。而且这种内耗式的竞争，使得中国民族软件的正常利润急剧下跌，所导致的最终结果只能是利润下降，缺乏资金开发新产品，从而使民族软件在未来的竞争中更是处于一种弱不禁风的状态。

民族软件路在何方？这是一个值得深思的问题。如果像家电市场的竞争一样，大家拼命拼价格而不顾企业的利润，结果只能导致大家最后的元气大伤。

民族软件的发展除了要提高产品自身的质量，通过加强管理降低产品的开发成本外，更需要以增值的服务去赢得更多的用户。脱离了优质增值的服务，单靠简单的降价既不能抵御盗版的冲击，也不能更好的积累资金以求发展，更不可能在未来很好参与国际竞争。

靠服务赢得用户。这在软件厂商看来似乎有点天方夜谭，因为一个软件的利润毕竟不像硬件或整机那样有不少的毛利。但是现在就有一个民族软件企业站了出来，高举服务旗帜，要以服务赢得用户，而且还是一定范围内的上门服务。它就是北京金洪恩电脑有限公司，中国民族软件业界著名的教育软件开发商。

作为一家以出产精品闻名业界的软件公司，洪恩软件承受的盗版的冲击是可想而知的。各种各样的盗版、雷同产品的降价，使得这家民族软件公司的生存空间变得越来越窄。在这样一种情况下，金洪恩公司毅然要从服务做起，成为中国软件“吃软件服务螃蟹”的第一家。《英语世纪行II》是由金洪恩公司与北京江民新技术公司联合推出的号称“中国人学英语的世纪解决方案”的集英语学习、汉化系统和杀毒软件于一体的套装。且不说该软件的内容，单就其市场价值而言，它不仅是一款价格适合国情的软件，更是中国软件从薄弱服务到全面服务的标志；它将开创中国软件以服务求生存的新时代。